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一年十余场新品发布会 是战略试水还是"运筹vivo"

2019年,vivo成就注视,IDC2019年Q2、Q3数据显示,vivo对应的销量分手以1830万台和1810万台的销量盘踞中国手机市场第二名的成就,对比2018年排名提升一名。5G手机全新赛道上,vivo也取得亮眼的成就:国金证券调研统计的在售5G手机累计销量环境(截止9月)中,iQOO Pro以靠近15万台的销量取得绝对的领先上风。

有趣的是,vivo在2019年开了十余场宣布会,这彷佛会让人遐想到宣布会和销量之间有种巧妙的联系。实际上,我们知道宣布会场次和产品销量没有一定联系,否则一年两场宣布会的苹果早已陨落。那么vivo逆势而上的密码是什么呢?纵不雅vivo2019年的计谋与战术,我们又能发明如何的关联呢?

别说,我们还真发清楚明了一些不一样的器械。

01 好产品自带销量 数据从不会撒谎

假如商量vivo2019年做对了什么,从产品端入手准没错:产品是一家公司的神经末梢,也是破费者最为敏感的部分,破费者不在乎一家公司的愿景与抱负,破费者便是想要好产品,而vivo恰好满意了来自破费者的需求。

什么样的产品才是好产品?怎么样的好产品才能更轻易被回收?vivo不停深谙此道,vivo X系列的开年之作,vivo X27系列开售9天,销量冲破28万台(来自@第一手机界钻研院的数据)。

2019年vivo都干了什么?不光是拿了几个第一而已(审核)

周全屏成长到2019年,已经呈现了水点屏、挖孔屏等屏占比更高的办理规划,而vivo X27系列采纳的是升降前置摄像头实现了正面完好憾的零界周全屏,同时vivo X27系列的升降速率为0.68s,X27系列的大年夜卖归根到底是vivo在设计方面的独具匠心。

定义什么是好产品后,vivo要应对的问题是5G遍及的大年夜背景下若何让破费者回收先辈技巧。以5G为例,vivo的办理理念是经由过程全方位武装产品后,将5G作为产品一个卖点,而不是最大年夜卖点,iQOO Pro 5G便是这种理念下的产物,19年9月,iQOO Pro 5G获线上全平台5G手机累计销量贩卖额双冠军。

iQOO:iQOO Pro 5G获全平台销量、贩卖额冠军
iQOO Pro 5G获线上全平台5G手机累计销量贩卖额双冠军

iQOO Pro是一款以机能为卖点的手机:骁龙855 Plus、首发搭载iQOO Monster模式,同时这款手机还搭载自力的Hi-Fi芯片。用户不必在机能与5G之间做选择题。

同时,vivo也在上探关注高端用户的需求。vivo深耕线下渠道,深挖摄影、娱乐与设计,但跟着海内市场的赓续成熟与海内经济情况的成长,越来越多的用户对手机提出了更高的要求,NEX 3 5G在这种背景下应运而生。

一年十余场新品宣布会 是病急乱投医照样"运筹vivo" vivo NEX 3 5G

作为vivo品牌下第一款5G旗舰,NEX 3 5G集vivo设计之大年夜成:业界首发瀑布屏、搭载自家升降前置摄像头。此外还有压感侧边按键的设计和圆润的手感设计,这是vivo冲击高端产品的考试测验,而NEX 3 5G的另一个上风在于站在了5G风口上,可谓天时地利人和。

2019年连贯的产品推进筹划有着海内市场大年夜情况的推动。2017年,海内智妙手机市场销量呈现疲态,海内智妙手机市场拐点呈现在2018年,智妙手机在中国市场飞奔十多年后第一次呈现下滑:2018年智妙手机贩卖大年夜盘紧缩3%,而且这种下滑的姿态在2019年并没有好转,中小手机厂商纷繁关门大年夜吉,一些手机企业以致将“活下去”作为2019年的目标。

自2019年开年,智妙手机品牌在中国市场的竞争非常猛烈:各大年夜手机品牌纷繁出招、各类“黑科技”下放量产手机、价格战比拼,仍挡不住中国手机市场的继承收窄:中国信息通信钻研院公布的2019年手机出货量申报指出2019年整体出货量相较于2018年下降了6.2%。

2019年vivo都干了什么?不光是拿了几个第一而已(审核)

“凛冬”情况下,能够跑赢下滑的大年夜盘便是胜利。IDC公布的2019年Q2、Q3数据显示,vivo对应的销量分手以1830万台和1810台的销量盘踞中国手机市场第二名的成就,对比vivo于2018年中国市场第三名的成就逆势提升一名。

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在2019年收窄的智妙手机市场中存在的变数是5G收集迎来了正式商用。vivo提前结构,成功吃下5G扶植的先发红利:IDC2019年第三季度5G手机市场份额中,vivo以54.3%的份额稳居第一。

vivo理念中精确的产品筹划是如何的呢?首先是吸收破费者的喜爱,其次是在破费者喜爱的根基上吸纳更多前瞻性的技巧,劳绩了更多的跨界粉丝。vivo的产品筹划走漏出顺应破费者意愿的目的,破费者的选择构成了当前海内智妙手机市场的繁杂环境,而面对智妙手机市场,vivo同样也做出了自己的对应计谋——

02 “一主三辅”剑指5G 子品牌计谋攻城略地

转头看2019年的智妙手机市场情况,vivo的高明之处在于棋高一筹,针对中国智妙手机市场的各种可能性,针对智妙手机市场存在的主要变数拟订了子品牌计谋和“一主三辅”产品计谋。

子品牌计谋

2月12日,vivo官方以英文宣布“Hello,this is iQOO”,正式发布旗下子品牌“iQOO”启用。3月1日,搭载骁龙855 SoC的vivo iQOO问世。vivo iQOO突破了人们对付原有vivo品牌的刻板印象,而vivo推出主打线上的品牌也是基于对付2019年市场情况和vivo企业自我的认知:

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以vivo为首的品牌已经吃掉落了大年夜多半线下渠道红利,而中国智妙手机市场已经进入“存量市场”的竞争。vivo必要跨界吸纳更多的产品用户,而iQOO子品牌的呈现恰恰补全了vivo品牌存在的一些缺憾:不仅赞助vivo吸引到了对付价格敏感的线上用户,同时还拓宽了vivo品牌的线上影响力,这对付vivo在2019年的计谋支配也是有利的。

众所周知,线上客户是追求个性的,而iQOO手机在不到一年的光阴内,凭借过硬的产品本质征服了这帮抉剔的用户:

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以iQOO品牌旗舰iQOO Pro 5G为例,这款手机在全新赛道中取得亮眼的销量:国金证券调研统计的在售5G手机累计销量环境(截止9月)中,iQOO Pro以靠近15万台的销量取得绝对的领先上风。iQOO品牌下的其他手机在线上渠道同样取得丰盛战果,捷报连连。

iQOO作为vivo体系中的一个品牌,仍没有离开vivo对付手机产品终真个理解:手机是一个综合性的、有生命的科技载体。而这也是vivo在2019年结构中跨界接受更多用户的成功计谋,iQOO子品牌协同vivo品牌形成的集团军在2019年展现惊人的战争力,也为vivo的产品策略的结构做了铺垫。

“一主三辅”产品策略

智妙手机在未来会蜕变成什么样?业内共识是智妙手机仍会是5G期间的核心,同时还有更多的智能设备分担智妙手机的智能。那么未来的5G手机是什么样子?vivo在MWC 2019上就给出了准确谜底:全屏幕指纹、触控按键、5G等梦幻级技巧悉数登场。

观点机APEX 2019在MWC2019上的惊鸿一现后就是加速商业化量产,vivo在2019年5G策略大年夜胆激进,捉住海内5G扶植初期红利:IDC统计数据注解,vivo成为2019年第三季度海内5G智妙手机市场份额占比为54.3%。

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vivo寄托iQOO Pro 5G和NEX 3 5G两部手机吃下海内5G初期扶植红利,让vivo在5G手机这条全新赛道中取得先发上风。5G是vivo在智妙手机结构的重点,但5G手机并非是支持vivo未来产品计谋的独一,5G期间的到来会加速物理天下与虚拟天下的交融,而未来的天下是物理天下与虚拟天下合二为一,这才是vivo实施“一主三辅”产品计谋的决心。

所谓“一主三辅”,即以5G聪明手机为主,慢慢将5G场景进口拓展到AR眼镜、智妙腕表、智能耳机等更多设备。经由过程多设备、多利用及多场景协同成长,承载破费者联接数字天下和物理天下的需求,扩展人与数字天下、物理天下的交互能力,从而使vivo 5G聪明终端在联接上拥有加倍宽广的空间。

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除了在5G手机上的结构外,无线耳机作为vivo计谋下的紧张棋子登场,vivo TWS Earphone,业已实现Jovi语音、智能解锁、翻译模式、佩戴检测等功能。大年夜大年夜拓宽了耳机的应用处景。那么AR眼镜和智妙腕表的呈现会带来如何的便利呢?

CESA 2019上展出的vivo AR眼镜,实现了等效120英寸屏幕显示,实现移动办公、AR 游戏、3D 高清视频、识人识物等诸多功能;智妙腕表则会从康健方面记任命户康健数据并给出康健建议。届时。不论是办公、游戏、事情照样运动全都可以在vivo搭建的平台一步完成,

“一主三辅”在破费端杀青的是5G智妙手机共同AR眼镜、智能耳机和智妙腕表作为将下天下的硬件进口,接入全新的Jovi2.0人工智能,进而接入vivo搭建的IoT开放生态同盟,连接8大年夜类一级场景,22类二级场景,上千个场景需求,精准为用户供给办事,提升用户体验和应用办事效率。

2019年vivo都干了什么?逆势上涨几回再三发力而已(审核) vivo AR眼镜

溯本求源,“一主三辅”策略是vivo对付未来生活的探索,是供给更优质办事的开始,一张未来生活蓝图被vivo渐渐打开。“一主三辅”产品策略体现的是vivo作为以破费者需求为驱动的决心,同时vivo致力于打造以智能终端和聪明办事为核心的宗旨在“一主三辅”中获得淋漓尽致的表现。

子品牌计谋+“一主三辅”左右开弓,vivo在2019年繁杂的市场情况下不仅办事了更多的破费者,还为vivo履行更深层次的计谋支配奠定根基。不容漠视的是,在这个历程中,vivo也体现了强大年夜的研发实力——

035G竞争刀来剑往 血蓝齐加方是真理

前文已述2019年海内智妙手机市场变更,vivo不能完全沿用曩昔生效的市场策略适用于当前,因而很多新技巧下放量产的手机中。

2019年手机市场最热门的技巧是什么?毫无疑问是5G。vivo作为5G行业的先行者,在5G领域有着深挚的积淀。早在2016年,举世5G标准刚确立,vivo看到了5G的前景,也看到了5G研发的难度。但仍挡不住vivo研发5G的决心:5G标准尚未确准时,vivo就已成立5G研发中间,霸占5G标准化、商用化难题。

跟着2019年海内5G正式商用的开启,vivo旗下iQOO Pro的5G收集体现也是可圈可点的:iQOO Pro 5G在Speedtest中的网速达到了1059Mbps,也便是132MB/s。假如以峰值速度下载一部3GB的高清片子,用时不到半分钟就可完成下载。

2019年vivo都干了什么?不光是拿了几个第一而已(审核)

以今朝的4G峰值速度作比较,5G峰值下载速度有着40倍以上的上风,而且这照样5G扶植初期的体现。很多人会觉得5G说来就来,没什么难度,实际的环境是5G比拟于此前的任何一代通讯技巧的迭代,难度都更高,否则也不会有5G带来全新期间的说法,而vivo在2019年带来的5G手机是在5G财产厚积薄发的体现。

vivo为5G研发四年,已结出果实 

vivo早在2016年就成立了5G研发中间,抽调通讯行业专家,用以霸占5G量产中碰到的问题。2017年,vivo便启动了5G的天线与射频关键技巧预研;2018年,初版5G国际标准冻结,vivo正式启动5G终端样机的研发,并在2018年8月进行了实验室情况下5G调通联接,至此,vivo商用5G智妙手机的软件和硬件根基开拓完成。

2018年11月,vivo更是实现了5G收集情况的空口联接,在业内率先向"民众,"展示了5G研发新成果。2018年12月,广州举行移动相助伙伴大年夜会,vivo首次向用户展示利用5G手机进行视频直播的场景。光阴跨到2019年,vivo将重点落到产品端:

2019年vivo都干了什么?逆势上涨几回再三发力而已(审核) APEX 2019

2019年1月,APEX 2019观点机宣布,手机整个内置基于5G的软硬件系统开始与三大年夜运营商联合测试5G;2019年6月,iQOO 5G以及AR眼镜等5G产品亮相MWC2019。在2019年下半年,我们看到来自vivo的5G量产手机:iQOO Pro 5G、NEX 3 5G、vivo X30vivo X30 Pro

在这个历程中,vivo先后向3GPP标准化组织提交了跨越3300篇技巧提案,位列3GPP影响力Top10,累计5G专利发现专利跨越2000件,是国际5G奇迹推动历程中最具有头部玩家。

除了在5G计谋偏向的结构外,5G手机技巧难点,也必要逐一霸占,此中包孕天线设计和结构、主板面积、散热问题、协议适配与稳定性在内的四项范例问题。经由过程赓续的研究与投入,vivo终于以天线复用技巧、3D复式主板、新材料散热等新技巧,而这些都被vivo逐一化解。

iQOO 5G初体验 我们看到的只是vivo蓝图一角

1、天线解耦合和双侧边散播式天线结构办理天线难题

MIMO多天线是支撑5G收集高速度的核心技巧之一,然则天线数量增多给手机空间及天线排布带来伟大年夜的寻衅。为了降服这一难题,vivo研发了多项天线技巧,此中较为范例的便是天线解耦合技巧和天线解耦合技巧。前者办理了各天线之间的互相滋扰问题,后者则大年夜大年夜提升了低频段弱旌旗灯号覆盖场景下的天线机能。

2、3D复式主板办理布局空间使用问题

vivo 5G手机采纳的是高通骁龙芯片外挂X50调制解调器的规划,今朝大年夜部分厂商主推的5G手机采纳的均是这种规划。而5G手机的内部电路的改变不仅仅只是增添一个外挂基带这么简单,这直接导致手机主板面积增大年夜20-30%。

3、全新散热系统包管5G手机的快速散热

5G手机在得到高速收集体验的同时,会带来对照显明的功耗,这就导致手机终真个热量大年夜量凑集。为此,vivo预研了新散热材料,并优化整体散热规划,在寸土寸金的手机端实现液冷散热+高导热凝胶的复合散热办理规划,从而在有限厚度的手机终端中,设计出了强劲的散热系统。

4、联合芯片上游合营开拓芯片

2019年vivo都干了什么?逆势上涨几回再三发力而已(审核) Exynos 980

除了以上努力外,vivo还联合三星半导体联合开拓Exynos 980 5G双模SoC,大年夜大年夜加速芯片研发得手机量产的中心环节,同时,联合开拓的履历也熬炼了vivo内部的研发水平,为日后vivo的深层次研发打下根基。

2019年vivo都干了什么?逆势上涨几回再三发力而已(审核) 实现60倍变焦的vivo X30 Pro

而5G只是vivo为了打造杰作手机做出的一方面努力,手机是一个系统性工程,除了5G、还有屏下光学指纹、零界周全屏、44W快充技巧等,也是vivo自立研发的发力点。自立研发为vivo 5G手机的提前上市打通了障碍,同时vivo还能在5G的手机的根基上做出vivo X30系列60倍变焦的差异化体验,表现的更是vivo自立研发带来的上风。

04品牌形象见微知著 毫厘之争谓之千里

2019年纷乱的手机市场对vivo来说,是寻衅,也是机遇,若何在变更的市场中做出改变,这方面vivo有着敏锐的判断:中国智妙手机市场上涨的期间已经可能成为以前式,手机市场增速放缓,巨子为了保持利润,有可能会跨界营销收割之前品牌所不能感染的用户,vivo在2019年做的第一件大年夜事、也是vivo贯彻整年的大年夜事——品牌进级。

2019年1月18日,vivo发布在中国市场启用全新进级的品牌视觉形象,并于2019年第一季度陆续登岸举世其他市场。vivo盼望全新形象能够有效提升vivo在变化无穷期间的品牌辨识度,进一步彰显品牌基因,与举世年轻破费者建立更多沟通。

2019年vivo都干了什么?不光是拿了几个第一而已(审核)

为了得到更好的品牌进级效果,vivo不惜重金约请丹麦国宝级设计大年夜师BO Linnemann(博·林纳曼)介入了这次进级设计。vivo品牌副总裁邓力老师表示:“vivo正在从行业的追随者变为科技与时尚的引领者。我们盼望此次品牌全新的形象进级可以从新定义vivo的科技与时尚,与举世青年破费者共享。”

2019年vivo都干了什么?不光是拿了几个第一而已(审核)
新旧LOGO比较

与旧版LOGO比拟,新LOGO有两点变更:1、字体细节更为风雅。为了本次的品牌进级,vivo定制全新的字体vivo Type。2、背景颜色的蓝色有着更高的色彩饱和度以及更强的视觉体现力。这是属于vivo的“vivo Blue”,新的颜色代表着vivo用户的年轻与生气愿望、自力与聪明。

很多人看来品牌进级只是换个LOGO,换个口号,统统还是。实际上品牌进级涵盖的内容不止是外面看起来那样简单。品牌进级与企业计谋密弗因素,品牌计谋是企业商业计谋的延伸,品牌进级则意味着企业在商业领域的结构更充分、广泛,而看上去“最简单”的企业LOGO替换只是我们从远处看到最直不雅的变更。

2019年vivo都干了什么?不光是拿了几个第一而已(审核)

vivo的品牌进级,有着双重的现实背景。

一方面,是vivo内部对付更强品商标召力的需求。未来商业竞争比拼的不再是一个品牌若何若何,比拼的是品牌下的财产链。更为优秀的品牌是一家企业甚至连续串财产供应链和破费者的合营追求,而能否建立起一个强有力的品牌,是一个企业是否有足够竞争力的紧张表现,而为了能够在2019年“地狱难度”的中国智妙手机市场杀出一条血路,vivo必要强化海内vivo用户对付品牌的深化。

另一方面,则是vivo对付树立更优质形象的必要。现阶段,vivo产品已经走向天下,而vivo在国际市场的份额还有很大年夜的掘客空间。是以,进级品牌后的vivo Type的英文设计之初就深度理解外洋用户的涉猎习气,本次的品牌进级有助于提升vivo的举世竞争力。

所有的品牌进级都必要落实到详细产品上,NEX 3 5G是NEX系列第三代技巧爆发的产物,“不积跬步无以至千里”,NEX 3 5G除了ID设计上取得大年夜量立异:首发瀑布屏、压感侧边按键的设计。别的,全新的5G技巧也安顿在NEX 3上。NEX 3 5G对付市场来说,是一部高颜值旗舰;NEX 3对付vivo来说是品牌进级、冲击高真个一张“大年夜牌”。

品牌进级不仅仅是简单的改LOGO、前进产品售价,必要的是技巧、设计、营销等多方面整合,vivo审时度势,用多方位一体的品牌进级计谋证实自身实力。品牌进级非一朝一夕能完成的,vivo在各渠道的发力有目共睹,现已被主流认可,剩下的,光阴会给出明确的谜底。

总结

vivo在2019年品牌进级、子品牌计谋、“一主三辅”的计谋贯彻层面获得有效的履行,产品的战术层面,不论是vivo X27的无界周全屏,是vivo iQOO上的44W快充,照样vivo NEX 3 5G上的无界瀑布屏。从计谋到战术都走漏一个信息:vivo变了,针对改变的市场情况、破费者的抉剔需求,vivo都在合时而变,继承改进。

vivo在以前的一年里不论是计谋层面的“5G计谋”“品牌进级”照样“一主三辅”都体现出市场前瞻,战术层面的产品力、对付5G风口的把握都合时而动,展现脱手机巨子应有的本质,而一个赓续变更、能够将计谋转化为履行力的vivo则是2019年逆势成为中国区销量第二的支撑。

2020年以来,新一轮的5G武备角逐硝烟漫溢,vivo彷佛做好了筹备,APEX第三代大年夜概率亮相于MWC 2020;传闻全新的NEX 3 5G也已经蓄势待发;“一主三辅”计谋中的AR眼镜和智妙腕表或将加速与我们晤面。新的一年,vivo将交出如何的谜底,值得等候。

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